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【原创】律师就是商人!!!

来源:江西创新新闻网 中国网 人气: 发布时间:2016-06-24
摘要:本人作者:李传宏 律师就是商人? 相信很多人不能理解这样的命题,也无法接受这样的观点。是的,在很多人看来,律师是一个多么崇高的职业,它是那样的令人神往。人们无论如何也不能把律师同唯利是图的商人划等号。但我还是要说,律师就是商人。说的再损一点

本文作者:李传宏

律师就是商人?相信很多人不能理解这样的命题,也无法接受这样的观点。是的,在很多人看来,律师是一个多么崇高的职业,它是那样的令人神往。人们无论如何也不能把律师同唯利是图的商人划等号。但我还是要说,律师就是商人。说的再损一点儿,律师就像单打独斗的个体户!

作为一名律师首先考虑的是要接到业务。就如同商人要有自己的客户一样。有了客户才有了市场,有了客户才有了收入。一个小卖部从早晨开门到晚上打烊,一天下来如果没有客人光临,或者虽有客人光临但转了几圈之后什么也没买就走了,那这个小卖部的老板这一天的生意就赔了。长此以往,必然入不敷出,最后的结果肯定是关门了事。

作为一名执业律师,其业务来源是多方面的。但不论何种来源,都有一个共同的特征,即都是从咨询开始的。咨询的过程就是与客户面对面交流的过程,通过交流获得客户的信任,通过交流律师与律师之间的个人魅力上的差异也就显现出来了。这时,我们通过交流接受了客户的委托,签下代理合同和委托书,并收到相应的代理费。有时候,某个客户是通过朋友引荐过来的,但可能你同样接不下这一单业务,其原因可能就在这里。因此,面对各种各样的咨询,律师要做的不是告诉别人怎么做,而是怎么让咨询者与你面对面的交流。想办法如何把咨询者变成自己的客户,把咨询者的问题变成自己的业务或案件。一句话,要想方设法让客人在你这儿买样东西再走,这样你就开张了。你只有接受了当事人的委托,才有可能充分发挥自己的专业特长和业务技能,否则再高深的学问和技能充其量也只是乞丐手中的金饭碗而已。

其次,律师要善于推销自己。商人贩卖的是产品和服务,律师销售的是专业知识和服务。商人有了适销对路的产品和良好的售后服务,那么他的生意就红火。法律不是祖传的,法律的知识、学问、技能、经验也不是从娘胎里带来的,律师要做的就是把法律、法规,法学理论、知识、经验、技能、技巧贩卖给需要它的人,说白了就是把别人弄好的东西拿来贩卖,你就可以成为大律师了。

所以,律师的专业能力要通过高超的商人技巧才能发挥出来。如果你的商业意识很薄弱,做了律师也不把自己当作商人看,不善于推销自己,那么你即使有再高深的学问和才华充其量也就是巷子深处的酒。

作者风采
最后,律师要有商人一样稳定和成熟的心理。律师属于知识分子的范畴,中国知识分子历来重学轻用、重己轻人、重文轻商。这些知识分子的酸臭味到了社会上,就像狐臭一样让人生厌。在古时候读书是为了做官,而不是为了把庄稼种好、把家畜养好,所以一旦做不了官,就成了“撑门嫌短,烧火嫌长”的废物。而现在的律师也大都是从读书开始,古人读书为做官,现在的人读书是为了赚钱,结果是书读的越多,越不会做人,越不会做事,最终成了不伦不类的怪物。因此,要放下知识分子的酸架子,努力培养和保持一种平常的心态,就像商人一样拿得起、放得下。无论在何种场合、面对什么样的人,都能做到泰然自若、不卑不亢。同时,要有商人一样稳定和成熟的心理还表现在要努力培养自己的交际关系。要善于与比自己强的人合作和交往,一名成功律师的最大特点是有广泛的人脉关系,交际圈子相当宽泛。如果他们没有稳定、成熟和健康的心理状态是很难做到这一点的。如果你现在和县处级以上的领导干部在一个桌子上吃饭还会感到不知所措,或者一位成功的人士坐在你身边时你还有些惊慌失措的话,那就很难得到别人的赏识了。

说了这么多,我想我应该说清了为什么律师就是商人这个道理了。
(来源:中国网   作者:李传宏 文章链接:http://m.zp.china.com.cn/news-13507-1.html)
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